第53章 (第1/2页)
兰凌雪还真怕这个爹爹太实在了,原来想着他以前在商场上也是老手,很多事情不用叮嘱的那么细,这一聊下来才知道,古代的买卖,还真是只讲诚信,营销的手段在他们看来,那就是虚伪奸诈, “爹,酒香还需勤吆喝,您想想,一样的东西,如果我用了一些手段,当然,我是指正当的手段,而你只守在铺子里,等着顾客上门,哪种方法销得会多一些,其实就算你当年,也是要走客户的对吧?” 兰凌雪循循善诱地引导着李永泰的思路, “那到是,我们也得上门跟买家沟通,希望他们能选我们的货,不过,我们也就是拿着实物过去,让他们和别的商家比较,如果我们的货物质量有保证,价格又公道,那自然就是我们成交,如果是别人家的商品好,那我们就会被淘汰。” “那如果是一样的质量和价位呢?” “那就要看买家跟谁相熟了,老主顾还是好做生意的。” 原来还是刷脸吃饭哪,看来,开拓市场很有必要啊,这个市场的潜力,简单就是无限的,兰凌雪仿佛看到银子像雪片似的飞过来。 “爹,这样,咱俩举个例子,你我轮换当买主,你看看是你的方法好卖呢,还是我的好卖。” 兰凌雪信心十足,虽然货真价实、诚实守信是商业的第一法宝,但促销手段必不可少, “怎么比试?” 李永泰也来了兴致,兰凌雪看了眼四周,就随手抓起了柜台上的算盘, “就用这个算盘做道具,干爹你想法把这个算盘推销给我,看你能不能说服我买下来,一会儿,我再推销给你,看你能不能被我说服,但前题是,我们都不需要算盘,怎么样?” “既然不需要,那谁还会买呀,那还能卖得出去吗?” 这简直就是不可能的任务,人家不缺的东西你怎么可能让人家心甘情愿地买下来, “不试试怎么知道卖不出去。” 看着兰凌雪不服输地劲头,李永泰暗自点点头,做生意就得对自己有信心,前怕狼后怕虎的,会错过很多机会,闺女还真有些当家的架势,但也想着,让丫头遭受点挫折也好,省得她把事情想得太简单了,还以为买卖谁都能做呢,万一自己以后给闺女留点什么产业,也能让她小心应对! “那好,咱爷俩就来试试。” 李永泰首先推销算盘,在兰凌雪不需要的前提下,自然以失败告终,现在换成了兰凌雪,兰凌雪却并没有像李永泰想像的那样,上来就让他买东西, “李掌柜,您在呢!” “有事儿?” “也没什么事儿,就是想来看看您老,有一阵没瞧见了,这不,家里出了点事,刚忙活完就来看您了。” “啥事儿呀?” 兰凌雪很满意干爹顺着自己的话走,这样的顾客,在现代已经很少见了,现代的顾客防备心很重,所以想要买卖成交真的很费力气,但古代的人大多很纯朴,对人都不怎么设防,没什么杂七杂八的心思,这样一来,推销就简单多了。 “李掌柜,这——说起来话有点长了,我简单点跟您老说说吧……” 兰凌雪就微红了眼圈,并不繁复地说了一个有些悲惨的小故事,不外乎家里人突然得了急病走了,自己忙着亲人的后事,只是家里穷困,等到事情办完,家里已经所剩无已,自己从前又是个不理家事的,突然遭此大难,便手忙脚乱地毫无章法,现在更是无人照顾自己,自己就想着出去闯一闯吧,反正家里也没人了,在整理东西的时候,就看到了这把算盘,就想起了开粮铺的李掌柜,想起了他平时对自己家的照顾,现在自己反正要离开,也不知道还有没有再见的机会,这把算盘就打算送给李掌柜,留个念想, “李掌柜,您千万要留下,我这一去山高水长的,也不知道还回得来回不来,咱俩邻里一回,就算做是个纪念吧,您老一定得收下,我走了!” 兰凌雪硬把算盘塞进李永泰的手里,转身就要走,却被李永泰一把拉住了, “你赢了。” 兰凌雪就呵呵笑起来,一脸的骄傲。 “你这是利用了我的心软,你肯定知道,一个要离家的人,又说家里没什么财物了,就这样还把算盘送给我,我一定不会白收他的算盘的,但如果我不是这样的人呢,你又该怎么办?” “干爹,每个人都有弱点,你有,别人也有,就如我说的,你上京以后,要查好谁家是以买到精品东西为荣的,谁家又是以热
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